Αν θέλετε να πουλήσετε πράγματα στο διαδίκτυο, μπορείτε να πάτε στο eBay και στο Dutch Marktplaats.nl για χρόνια. Έχει προστεθεί μια νέα πλατφόρμα εδώ και αρκετό καιρό: το Facebook Marketplace. Για πολλούς ανθρώπους, αυτό εξακολουθεί να είναι μια άγνωστη περιοχή και αυτό είναι κρίμα, γιατί είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να πουλήσετε (και να αγοράσετε) πράγματα.
1 Διαφήμιση
Η διεπαφή του Facebook Marketplace θα είναι προφανής στους χρήστες του Facebook πολύ γρήγορα. Θα βρείτε το Marketplace επάνω αριστερά Επισκόπηση ειδήσεων και Αγγελιαφόρος. Εάν κάνετε κλικ σε αυτό, θα δείτε αμέσως τις διαφημίσεις που έχουν τοποθετήσει άλλοι. Στην κορυφή μπορείτε να εισαγάγετε έναν όρο αναζήτησης και στα αριστερά μπορείτε να επιλέξετε κατηγορίες και να υποδείξετε σε ποια περιοχή αναζητάτε κάτι. Για να τοποθετήσετε μια διαφήμιση μόνοι σας, κάντε κλικ στο Πουλήστε κάτι. Όταν συμπληρώσετε τις ζητούμενες πληροφορίες και κάντε κλικ στο Επόμενο κλικ, μπορείτε να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας αμέσως και θα είναι εύχρηστη για άλλους. Αλλά τι ακριβώς συμπληρώνετε;
2 Έρευνα
Πριν συμπληρώσετε τις πληροφορίες της διαφήμισής σας, είναι καλό να κάνετε πρώτα κάποια έρευνα. Ποια άλλα παρόμοια αντικείμενα μπορείτε να βρείτε στο Facebook Marketplace, ποια είναι η μέση χρέωση για αυτό το αντικείμενο και τι χρησιμοποιείται εκεί ως κείμενο για τον τίτλο και την περιγραφή; Κοιτάζοντας προσεκτικά τι κάνουν οι άλλοι, μπορείτε να αποφασίσετε να κάνετε το ίδιο ακριβώς πράγμα (τελικά, ήταν οι πρώτοι που εμφανίστηκαν στην αναζήτησή σας) ή να κάνετε κάτι εντελώς διαφορετικό σε μια προσπάθεια να ξεχωρίσετε χάρη στην πρωτοτυπία.
3 Σύντομος τίτλος
Κρατήστε τον τίτλο σας σύντομο, αλλά βεβαιωθείτε ότι είναι περιγραφικός. Ένας τίτλος όπως για πώληση: ντουλάπι, από μόνο του καλύπτει το φορτίο, αλλά δεν λέει τίποτα για το ντουλάπι. Μπορείτε να παραλείψετε το "Πωλείται" ούτως ή άλλως (θέλετε να πουλήσετε κάτι που βάζετε στο Marketplace). Ένας τίτλος όπως: "Το τετράθυρο φαρμακείο με το μυστικό θάλαμο αποθήκευσης" είναι απόλυτα διαχειρίσιμο όσον αφορά το μήκος. Ένας τέτοιος τίτλος είναι σαφής, περιγραφικός, αλλά επίσης προκαλεί περιέργεια. Επίσης, σκεφτείτε να δημοσιεύσετε μια καλή φωτογραφία: κατά προτίμηση μια φωτογραφία που έχετε δημιουργήσει και όχι ένα νέο προϊόν από τον κατασκευαστή!
4 Περιγραφή
Προσπαθήστε να κάνετε τους ανθρώπους περίεργους, αλλά μετά δώστε τους πληροφορίες. Ο τίτλος σας πρέπει να είναι σύντομος και γλυκός, αλλά η περιγραφή πρέπει να είναι μακρά και ενημερωτική. Εάν δημιουργήσετε μια διαφήμιση με μόνο τρεις γραμμές κειμένου, θα υπάρχει μια μεγάλη ομάδα που θα αγνοήσει τη διαφήμισή σας. Επιπλέον, θα αφιερώσετε πολύ χρόνο με άτομα που ενδιαφέρονται και θα σας υποβάλουν κάθε είδους ερωτήσεις μέσω του Facebook Messenger (και στη συνέχεια θα εγκαταλείψετε επειδή δεν είναι αυτό που ψάχνουν). Δώστε στη διαφήμισή σας όσο το δυνατόν περισσότερες χρήσιμες πληροφορίες, έτσι ώστε η μόνη ερώτηση που μπορεί να έχουν οι άνθρωποι είναι εάν κάτι μπορεί να γίνει σχετικά με την τιμή και αν το προϊόν είναι ακόμα διαθέσιμο.
5 Απαντήστε γρήγορα
Στο Marktplaats.nl αυτό ήταν πάντα σημαντικό, αλλά στο Facebook τα πράγματα κινούνται τόσο απίστευτα γρηγορότερα που σε αυτήν την περίπτωση είναι πραγματικά απαραίτητο να είστε διαθέσιμοι μετά την τοποθέτηση της διαφήμισής σας, ώστε να μπορείτε να απαντήσετε γρήγορα. Η αποστολή μηνύματος μέσω του Facebook Messenger είναι εύκολη. Αυτό είναι χρήσιμο, αλλά σημαίνει επίσης ότι οι άνθρωποι έχουν χαμηλό όριο για να ανταποκριθούν. Έτσι, οι άνθρωποι στέλνουν περίπου δέκα μηνύματα σε διαφορετικούς πωλητές. Καταλαβαίνετε: εάν είστε ο τελευταίος που απάντησε, η πιθανότητα να πουλήσετε το προϊόν σας είναι σχεδόν μηδενική. Οι άνθρωποι συνήθως δεν είναι πολύ υπομονετικοί.
6 Διαπραγμάτευση;
Διαπραγμάτευση: αυτό είναι κάτι που εμείς ως πωλητής στις Κάτω Χώρες δεν μας αρέσει. Ωστόσο, ανήκει πραγματικά σε πλατφόρμες πωλήσεων όπως αυτή. Το εάν είναι απαραίτητο να συμμετάσχετε σε μια διαπραγμάτευση καθορίζεται από διάφορους παράγοντες. Εάν υπάρχουν πολλοί άλλοι άνθρωποι που προσφέρουν ένα τέτοιο προϊόν για έναν μισθωτή λιγότερο, οι άνθρωποι θα προσπαθήσουν φυσικά να διαπραγματευτούν. Εάν λάβετε πολλά μηνύματα μετά την τοποθέτηση της διαφήμισής σας, τότε η διαφήμισή σας είναι δημοφιλής και δεν υπάρχει άμεση ανάγκη παζαρέματος. Εάν μόνο ένα άτομο απαντήσει μετά από μια μέρα και προσπαθήσει να διαπραγματευτεί, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να συμφωνήσετε.
7 Χαμηλότερη τιμή
Εάν κανείς δεν ανταποκρίνεται στη διαφήμισή σας, μπορεί να μην έχετε κανένα ενδιαφέρον προϊόν, να μην διαφημιστείτε με έναν καλό τίτλο + περιγραφή ή ότι η τιμή είναι τόσο υψηλή που οι άνθρωποι δεν ενοχλούν καν απαντώ. Στην τελευταία περίπτωση, μπορείτε εύκολα να μειώσετε την τιμή μέσω Facebook. Το Facebook, στη συνέχεια, καθιστά σαφές με πράσινο χρώμα ότι η τιμή έχει μειωθεί. Τα άτομα που έχουν δείξει ενδιαφέρον για τη διαφήμισή σας θα ειδοποιηθούν αμέσως. Αυτό είναι τόσο θετικό όσο και αρνητικό. Θα οδηγήσει σε περισσότερη προσοχή για τη διαφήμισή σας, αλλά ταυτόχρονα καθιστά επίσης σαφές ότι θέλετε πραγματικά να απαλλαγείτε από το προϊόν σας ... και ότι, ως εκ τούτου, είστε διατεθειμένοι να διαπραγματευτείτε την τιμή.
8 Μοιραστείτε
Αυτό που δημοσιεύετε στο Facebook Marketplace δεν καταλήγει αυτόματα στο χρονολόγιό σας. Εάν θέλετε να πουλήσετε ένα προϊόν, κοινοποιήστε το στο χρονοδιάγραμμά σας μόνοι σας, έτσι ώστε οι φίλοι και η οικογένειά σας να βλέπουν αυτήν τη διαφήμιση. Μετά την αλλαγή ενός αλγορίθμου Facebook, αυτός ο τύπος περιεχομένου από φίλους έγινε πολύ πιο ορατός, καθιστώντας πιο πιθανό ότι οι φίλοι θα βλέπουν τη διαφήμισή σας. Η αγορά από φίλους και συγγενείς είναι πολύ πιο γνωστή από ό, τι από ξένους, και αυτό ακριβώς είναι ένα κοινωνικό δίκτυο όπως το Facebook.
Ή Marketplace;
Οι ομοιότητες μεταξύ του Facebook Marketplace και του Marktplaats.nl είναι μεγάλες. Ωστόσο, υπάρχουν επίσης σημαντικές διαφορές. Ένα μεγάλο πλεονέκτημα του Facebook Marketplace σε σύγκριση με το Marktplaats.nl είναι ότι το Facebook λειτουργεί με υπάρχοντα προφίλ χρηστών και αυτό σας δίνει πολλές πληροφορίες σχετικά με τον πωλητή. Αυτό φυσικά δεν είναι ακόμη εκατό τοις εκατό ασφαλές, αλλά είναι πολύ πιο εύκολο να το παρατηρήσετε όταν δεν είναι πραγματικό άτομο. Ένα πλεονέκτημα του Facebook Marketplace είναι ότι η εταιρεία (προς το παρόν) δεν προσπαθεί να κερδίσει τίποτα από την υπηρεσία, οπότε δεν ενοχλείται από όλα τα είδη δομών πληρωμής που θα σας βοηθήσουν να ανεβάσετε ξανά τη διαφήμισή σας.
Φυσικά υπάρχουν και μειονεκτήματα σε σύγκριση με το Marktplaats.nl. Για παράδειγμα, η Marktplaats σας προσφέρει τη δυνατότητα να πληρώσετε με ασφάλεια μέσω του iDeal και υπάρχουν λειτουργίες όπως το Equal Crossing. Με το Facebook δεν έχετε όλες αυτές τις επιλογές και πρέπει να καταλάβετε πώς να χειριστείτε μόνοι σας την πληρωμή. Και μπορεί να είναι ωραίο ότι δεν είναι εμπορική πλατφόρμα, αλλά σημαίνει επίσης ότι αν θέλετε, δεν έχετε την επιλογή να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας στην κορυφή.
Τέλος: μας αρέσει η διαφάνεια των πωλήσεων μέσω Facebook, αλλά από την άλλη πλευρά, δεν πρέπει όλοι να γνωρίζουν ότι πουλάμε τα οικιακά μας είδη. Σε αυτό, το Marktplaats είναι και πάλι κάπως πιο ανώνυμο.
